Calculator de profit din vânzări
Planificați vânzările pentru mai multe produse, includeți costurile unitare și ale comenzii și vedeți profitul după cheltuielile pe care le introduceți. Comparați scenariile, estimați obiectivele de vânzări și urmați fiecare calcul pe măsură ce scrieți.
Încercați un exemplu de vânzări
Moneda modifică doar formatul, nu cursurile de schimb. Calculele păstrează precizia internă până la afișare; facturile reale pot diferi din cauza rotunjirii.
Configurați o perioadă de vânzare
Produsele, cantitățile, comenzile și cheltuielile fixe trebuie să privească aceeași perioadă. Introdu costurile fără taxe. Cota taxei este o ipoteză proprie, nu o recomandare fiscală pentru o anumită țară. Comisionul procentual se aplică plăților clienților, inclusiv taxelor și livrării facturate.
Adăugați produsele pe care le vindeți
Ambalarea și transportul de aprovizionare măresc costul pe unitate. Livrarea și comisionul fix se aplică pe comandă, nu pe unitate. Marja de contribuție a produsului nu include încă cheltuielile pe comandă și cheltuielile fixe.
Prezentare generală a profitului dvs. din vânzări
Rezultatul scade doar costurile și comisioanele introduse; nu este profitul net contabil. Impozitul pe venit, retururile și alte cheltuieli neintroduse sunt excluse. Taxele încasate de la clienți apar separat și nu reprezintă venituri.
Planul de vânzări introdus produce o pierdere după cheltuieli.
Rezultate produs cu produs
Marja de contribuție scade costurile produsului și comisioanele procentuale din venitul produsului. Livrarea pe comandă, comisioanele fixe și cheltuielile de exploatare se scad doar în total, fără dublare.
De la venituri la profit
Începeți cu veniturile înainte de impozitare și scădeți costurile produselor, costurile de livrare, taxele de vânzare și cheltuielile fixe de operare. Bara finală se poate extinde sub zero atunci când planul face o pierdere.
Ce produse contribuie cel mai mult?
Barele arată marja de contribuție a produselor înainte de costurile pe comandă și cheltuielile fixe. Valorile negative sunt roșii. Numerele corespund tabelului de produse.
Cum s-ar putea schimba profitul cu volumul vânzărilor?
Profit după cheltuielile introduse / Total unități vândute
Graficul este un model de planificare, nu o prognoză a cererii. Proporțiile produselor și comenzile pe unitate rămân constante, astfel încât cantitățile estimate pot fi fracționare. Comenzile întregi sau o altă combinație de produse pot schimba rezultatul.
Vezi fiecare calcul
Simboluri: Q este unitățile vândute, N este comenzi, V este venitul înainte de impozitare, C este costul produsului, D este costul de livrare, E este taxele de vânzare, H este cheltuielile fixe de funcționare, A este contribuția medie pe unitate și R este profitul după cheltuielile introduse.
P: Preț de vânzare pe unitate; c: Cost de achiziție sau producție pe unitate; k: Costul de ambalare pe unitate; b: Transport de aprovizionare pe unitate; d: Reducere produs (%); t: Rata taxei (%); f: Comision de vânzare la plata clientului inclusiv taxe (%); F: Taxă fixă de vânzare pe comandă; v_d: Livrare facturată clientului pe comandă, fără taxe; c_d: Costul propriu de livrare pe comandă, fără taxe; t_d: Taxa pe livrarea taxată
Cât trebuie să vinzi?
Estimarea păstrează proporțiile actuale ale produselor vândute și numărul mediu de comenzi pe unitate. Cantitatea totală țintă se rotunjește în sus. Este o estimare de planificare, nu un minim garantat pentru cantități întregi de produse și comenzi reale.
Ce ar face o reducere suplimentară la vânzare?
Această reducere suplimentară se aplică după reducerea existentă a fiecărui produs. Nu reduce livrarea taxată. Costurile, tarifele de vânzare, cantitatea și comenzile clienților rămân așa cum au fost introduse.
Comparați două scenarii de vânzare
Scenariile folosesc produsele și costurile planului principal. Modificarea prețului se aplică prețului de listă. Cantitățile fiecărui produs se rotunjesc la cel mai apropiat întreg. Comenzile se scalează după raportul actual de unități pe comandă și se rotunjesc în sus. Cheltuielile fixe rămân neschimbate.
Scenariu A
Scenariu B
Comparație de scenarii
Înțelegeți veniturile, contribuția și profitul
Vânzarea a 10 unități la prețul de 80, cu un cost unitar de 50, produce venituri de 800 și marjă de contribuție de 300 înainte de comisioane și costuri pe comandă. Dacă cheltuielile fixe sunt 100 și nu există alte costuri, profitul este 200. Veniturile mai mari nu asigură profit mai mare: reducerile, comisioanele și livrarea pot micșora marja de contribuție.
Întrebări despre calculatorul de profit din vânzări
Acest rezultat contabilizează profitul net?
Rezultatul scade doar costurile și comisioanele introduse; nu este profitul net contabil. Impozitul pe venit, retururile și alte cheltuieli neintroduse sunt excluse. Taxele încasate de la clienți apar separat și nu reprezintă venituri.
Care este diferența dintre costurile unitare și cele ale comenzii?
Ambalarea și transportul de intrare sunt taxate pentru fiecare unitate vândută. Costul de livrare și taxa fixă de vânzare sunt percepute pentru fiecare comandă de client. O comandă poate conține mai multe unități.
Cum se calculează taxele procentuale de vânzare?
Comisionul se calculează asupra plăților clienților, inclusiv taxa produsului și livrarea facturată. Taxa livrării intră în baza comisionului dacă opțiunea de taxare a livrării este activată.
Cum funcționează ținta de profit pentru mai multe produse?
Estimarea păstrează proporțiile actuale ale produselor vândute și numărul mediu de comenzi pe unitate. Cantitatea totală țintă se rotunjește în sus. Este o estimare de planificare, nu un minim garantat pentru cantități întregi de produse și comenzi reale.
Vânzările mai mari pot înrăutăți pierderea?
Da. Atunci când fiecare unitate suplimentară are contribuție zero sau negativă după costurile variabile, vânzarea mai mult nu va acoperi cheltuielile fixe de funcționare și poate crește pierderea.
Se adună reducerile succesive?
Nu. Reducerea de vânzare suplimentară se aplică prețului rămas după reducerea proprie a produsului. Livrarea taxată este neschimbată.
Calculele rulează în browser. Prețurile și numele produselor introduse nu sunt trimise de acest calculator către un server.