Υπολογιστής κέρδους πωλήσεων
Προγραμματίστε πωλήσεις για πολλά προϊόντα, συμπεριλάβετε το κόστος μονάδας και παραγγελίας και δείτε το κέρδος μετά τα έξοδα που εισάγετε. Συγκρίνετε σενάρια, υπολογίστε τους στόχους πωλήσεων και ακολουθήστε κάθε υπολογισμό καθώς πληκτρολογείτε.
Δοκιμάστε ένα παράδειγμα πωλήσεων
Το νόμισμα αλλάζει μόνο μορφοποίηση, όχι συναλλαγματικές ισοτιμίες. Οι υπολογισμοί διατηρούν την εσωτερική ακρίβεια μέχρι την εμφάνιση. τα πραγματικά τιμολόγια μπορεί να διαφέρουν λόγω στρογγυλοποίησης.
Ορίστε μία περίοδο πώλησης
Όλα τα προϊόντα, οι ποσότητες, οι παραγγελίες και τα πάγια έξοδα πρέπει να αναφέρονται στην ίδια περίοδο. Εισαγάγετε το κόστος προ φόρων. Ο φορολογικός συντελεστής είναι η παραδοχή σας και όχι μια φορολογική σύσταση για συγκεκριμένη χώρα. Οι ποσοστιαίες προμήθειες πώλησης ισχύουν για πληρωμές πελατών, συμπεριλαμβανομένου του φόρου και της χρέωσης παράδοσης.
Προσθέστε τα προϊόντα που πουλάτε
Η συσκευασία και η μεταφορά προμηθειών αυξάνουν το κόστος ανά μονάδα. Η παράδοση και το σταθερό τέλος πώλησης ισχύουν ανά παραγγελία, όχι ανά μονάδα. Το περιθώριο συνεισφοράς προϊόντος δεν αφαιρεί ακόμη έξοδα ανά παραγγελία και πάγια έξοδα.
Επισκόπηση των κερδών από τις πωλήσεις σας
Το αποτέλεσμα αφαιρεί μόνο τα κόστη και τέλη που εισαγάγατε· δεν είναι λογιστικό καθαρό κέρδος. Φόρος εισοδήματος, επιστροφές προϊόντων και άλλα μη καταχωρισμένα έξοδα εξαιρούνται. Ο φόρος που εισπράττεται από πελάτες εμφανίζεται χωριστά και δεν είναι έσοδο.
Το εγγεγραμμένο πρόγραμμα πωλήσεων παράγει ζημία μετά τα έξοδα.
Αποτελέσματα ανά προϊόν
Το περιθώριο συνεισφοράς αφαιρεί το κόστος προϊόντος και τα ποσοστιαία τέλη από τα έσοδα προϊόντος. Παράδοση ανά παραγγελία, σταθερά τέλη και λειτουργικά έξοδα αφαιρούνται μόνο στο σύνολο, χωρίς διπλή αφαίρεση.
Από τα έσοδα στο κέρδος
Ξεκινήστε με έσοδα προ φόρων και αφαιρέστε το κόστος προϊόντων, τα έξοδα παράδοσης, τις προμήθειες πώλησης και τα πάγια λειτουργικά έξοδα. Η τελική μπάρα μπορεί να επεκταθεί κάτω από το μηδέν όταν το σχέδιο έχει απώλεια.
Ποια προϊόντα συνεισφέρουν περισσότερο;
Οι μπάρες δείχνουν το περιθώριο συνεισφοράς προϊόντων πριν από έξοδα παραγγελίας και πάγια έξοδα. Αρνητικές τιμές εμφανίζονται κόκκινες. Οι αριθμοί αντιστοιχούν στον πίνακα προϊόντων.
Πώς θα μπορούσε να αλλάξει το κέρδος με τον όγκο των πωλήσεων;
Κέρδος μετά τα εισαγόμενα έξοδα / Συνολικές πωλήσεις μονάδων
Το γράφημα είναι μοντέλο σχεδιασμού, όχι πρόβλεψη ζήτησης. Οι αναλογίες προϊόντων και οι παραγγελίες ανά μονάδα παραμένουν σταθερές, οπότε οι εκτιμώμενες ποσότητες μπορεί να είναι κλασματικές. Ακέραιες παραγγελίες ή άλλες αναλογίες προϊόντων αλλάζουν το αποτέλεσμα.
Δείτε κάθε υπολογισμό
Σύμβολα: Q είναι οι μονάδες που πωλήθηκαν, το N είναι οι παραγγελίες, το V είναι τα έσοδα προ φόρων, το C είναι το κόστος προϊόντος, το D είναι το κόστος παράδοσης, το E είναι οι προμήθειες πώλησης, το H είναι τα σταθερά λειτουργικά έξοδα, το A είναι η μέση συνεισφορά ανά μονάδα και το R είναι το κέρδος μετά τα εισαγόμενα έξοδα.
P: Τιμή λίστας ανά μονάδα; c: Κόστος αγοράς ή παραγωγής ανά μονάδα; k: Κόστος συσκευασίας ανά μονάδα; b: Κόστος μεταφοράς προμηθειών ανά μονάδα; d: Έκπτωση προϊόντος (%); t: Ποσοστό φόρου (%); f: Προμήθεια πώλησης για πληρωμή πελατών συμπεριλαμβανομένου φόρου (%); F: Σταθερό τέλος πώλησης ανά παραγγελία; v_d: Μεταφορικά που χρεώνονται στον πελάτη ανά παραγγελία, χωρίς φόρο; c_d: Δικό σας κόστος παράδοσης ανά παραγγελία, χωρίς φόρο; t_d: Φόρος επί χρέωσης παράδοσης
Πόσο πρέπει να πουλήσετε;
Η εκτίμηση διατηρεί τις τρέχουσες αναλογίες πωλήσεων προϊόντων και τις μέσες παραγγελίες ανά μονάδα. Ο συνολικός στόχος μονάδων στρογγυλοποιείται προς τα πάνω. Είναι εκτίμηση σχεδιασμού, όχι εγγυημένη ελάχιστη ποσότητα για ακέραιες μονάδες προϊόντων και πραγματικές παραγγελίες.
Τι θα έκανε μια επιπλέον έκπτωση πώλησης;
Αυτή η επιπλέον έκπτωση εφαρμόζεται μετά την υπάρχουσα έκπτωση κάθε προϊόντος. Δεν μειώνει την παράδοση με χρέωση. Το κόστος, τα ποσοστά τελών πώλησης, η ποσότητα και οι παραγγελίες πελατών παραμένουν ως έχουν καταχωρηθεί.
Συγκρίνετε δύο σενάρια πωλήσεων
Τα σενάρια χρησιμοποιούν τα προϊόντα και τα κόστη του βασικού σχεδίου. Η αλλαγή τιμής αφορά την τιμή καταλόγου. Οι ποσότητες κάθε προϊόντος στρογγυλοποιούνται στον πλησιέστερο ακέραιο. Οι παραγγελίες προσαρμόζονται στην τρέχουσα αναλογία μονάδων ανά παραγγελία και στρογγυλοποιούνται προς τα πάνω. Τα πάγια έξοδα δεν αλλάζουν.
Σενάριο Α
Σενάριο Β
Σύγκριση σεναρίων
Κατανοήστε τα έσοδα, τη συνεισφορά και το κέρδος
Η πώληση μονάδων 10 σε 80 έκαστη με κόστος μονάδας 50 δημιουργεί έσοδα 800 και συνεισφορά προϊόντος 300 πριν από την πώληση προμηθειών και τα έξοδα παραγγελίας. Εάν τα πάγια λειτουργικά έξοδα είναι 100 και δεν υπάρχουν άλλα έξοδα, το κέρδος είναι 200. Η αύξηση των εσόδων δεν αυξάνει πάντα το κέρδος: οι εκπτώσεις, τα έξοδα πώλησης και τα έξοδα παράδοσης μπορούν να μειώσουν τη συνεισφορά.
Ερωτήσεις για τον υπολογιστή κέρδους πωλήσεων
Είναι αυτό το αποτέλεσμα λογιστικό καθαρό κέρδος;
Το αποτέλεσμα αφαιρεί μόνο τα κόστη και τέλη που εισαγάγατε· δεν είναι λογιστικό καθαρό κέρδος. Φόρος εισοδήματος, επιστροφές προϊόντων και άλλα μη καταχωρισμένα έξοδα εξαιρούνται. Ο φόρος που εισπράττεται από πελάτες εμφανίζεται χωριστά και δεν είναι έσοδο.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους μονάδας και του κόστους παραγγελίας;
Η συσκευασία και τα εισερχόμενα φορτία χρεώνονται για κάθε μονάδα που πωλείται. Το κόστος παράδοσης και το πάγιο τέλος πώλησης χρεώνονται για κάθε παραγγελία πελάτη. Μια παραγγελία μπορεί να περιέχει πολλές μονάδες.
Πώς υπολογίζονται τα ποσοστά προμήθειας πώλησης;
Το τέλος υπολογίζεται στις πληρωμές των πελατών συμπεριλαμβανομένου του φόρου προϊόντος και της παράδοσης που χρεώνεται στον πελάτη. Ο φόρος παράδοσης περιλαμβάνεται όταν επιλέγεται η επιλογή φόρου παράδοσης.
Πώς λειτουργεί ο στόχος κέρδους για πολλά προϊόντα;
Η εκτίμηση διατηρεί τις τρέχουσες αναλογίες πωλήσεων προϊόντων και τις μέσες παραγγελίες ανά μονάδα. Ο συνολικός στόχος μονάδων στρογγυλοποιείται προς τα πάνω. Είναι εκτίμηση σχεδιασμού, όχι εγγυημένη ελάχιστη ποσότητα για ακέραιες μονάδες προϊόντων και πραγματικές παραγγελίες.
Μπορούν οι υψηλότερες πωλήσεις να επιδεινώσουν την απώλεια;
Ναι. Όταν κάθε πρόσθετη μονάδα έχει μηδενική ή αρνητική συνεισφορά μετά το μεταβλητό κόστος, η πώληση περισσότερων δεν θα καλύψει τα πάγια λειτουργικά έξοδα και μπορεί να αυξήσει τη ζημία.
Προστίθενται οι διαδοχικές εκπτώσεις;
Όχι. Η επιπλέον έκπτωση ισχύει για την τιμή που απομένει μετά την έκπτωση του ίδιου του προϊόντος. Η χρέωση παράδοσης παραμένει αμετάβλητη.
Οι υπολογισμοί εκτελούνται στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Οι εισαγόμενες τιμές και τα ονόματα προϊόντων δεν υποβάλλονται από αυτήν την αριθμομηχανή σε διακομιστή.