Υπολογιστής νεκρού σημείου και κέρδους

Βρείτε τις πωλήσεις που απαιτούνται για να καλύψετε τα κόστη σας, σχεδιάστε ένα στοχευμένο κέρδος και συγκρίνετε δύο επιχειρηματικά σενάρια. Τα αποτελέσματα, τα διαγράμματα και οι υπολογισμοί ενημερώνονται καθώς πληκτρολογείτε.

Δημιουργήστε το επιχειρηματικό σας πλάνο

Η αλλαγή νομίσματος αφορά μόνο τη μορφοποίηση. Δεν πραγματοποιείται μετατροπή ισοτιμίας.

Η αλλαγή της κλίμακας περιόδου επηρεάζει τα σταθερά κόστη, την ποσότητα πωλήσεων, το στοχευμένο κέρδος και τη χωρητικότητα. Οι τιμές ανά μονάδα και τα μεταβλητά κόστη ανά μονάδα παραμένουν αμετάβλητα. Όλα τα αποτελέσματα χρησιμοποιούν την επιλεγμένη περίοδο.

Εισάγετε τις τιμές και τα κόστη στη ίδια βάση φόρου, κανονικά εξαιρουμένου ανακτήσιμου ΦΠΑ ή φόρου πωλήσεων. Το κέρδος είναι πριν από τον φόρο εισοδήματος, τη χρηματοδότηση και οποιοδήποτε κόστος δεν έχετε εισάγει.

Δοκιμάστε ένα επεξηγηματικό παράδειγμα

Τα παραδείγματα είναι φανταστικά, όχι δείκτες της βιομηχανίας. Όλα τα ποσά των παραδειγμάτων χρησιμοποιούν το επιλεγμένο νόμισμά σας.

Σχέδιο Α

Απενεργοποιήστε αυτό για διαιρετές μονάδες όπως ώρες χρέωσης ή κιλά. Οι ελάχιστες ποσότητες στρογγυλοποιούνται μόνο για ολόκληρα αντικείμενα.

Σχέδιο Β

Απενεργοποιήστε αυτό για διαιρετές μονάδες όπως ώρες χρέωσης ή κιλά. Οι ελάχιστες ποσότητες στρογγυλοποιούνται μόνο για ολόκληρα αντικείμενα.

Καταγράψτε τα κόστη για το Σχέδιο A

Όταν είναι ενεργοποιημένο, τα αναλυτικά αθροίσματα αντικαθιστούν τα δύο πεδία κόστους στο Σχέδιο A. Τα ποσοστιαία τέλη πωλήσεων προστίθενται ξεχωριστά μία φορά. Η απενεργοποίηση της αναλυτικής καταγραφής διατηρεί τα τρέχοντα αθροίσματα.

Τα αποτελέσματά σας για το σημείο ισορροπίας · Σχέδιο Α

Έσοδα, κόστη και σημείο ισορροπίας

ΈσοδαΣυνολικά κόστηΣταθερά κόστηΣημείο ισοσκελισμούΠεριοχή ζημίαςΠεριοχή κέρδους

Αυτός ο ρυθμιστής μεταβάλλει τις αναμενόμενες πωλήσεις στο Σχέδιο Α. Μπορείτε επίσης να εισαγάγετε μια ποσότητα πάνω από το εμφανιζόμενο εύρος του.

Οριζόντιος άξονας: ποσότητα πωλήσεων. Κάθετος άξονας: χρηματικό ποσό στο επιλεγμένο νόμισμά σας για την επιλεγμένη περίοδο. Η διασταύρωση είναι ακριβής· οι στρογγυλοποιημένες ελάχιστες πωλήσεις εμφανίζονται ξεχωριστά.

Σχεδιάστε το στοχευόμενο κέρδος

Τα σταθερά κόστη συν το επιθυμητό λειτουργικό κέρδος διαιρούνται με τη συνεισφορά ανά μονάδα. Οι ποσότητες σε ολόκληρα αντικείμενα στρογγυλεύονται προς τα πάνω πριν από τον υπολογισμό των επιτεύξιμων εσόδων.

Πόσο απέχετε από το σημείο ισοσκελισμού;

Ένα θετικό περιθώριο είναι οι πωλήσεις που θα μπορούσατε να χάσετε πριν φτάσετε στο σημείο ισοσκελισμού. Ένα αρνητικό περιθώριο είναι η έλλειψη. Το ποσοστό χρησιμοποιεί τις αναμενόμενες πωλήσεις ως παρανομαστή του και δεν ορίζεται στις μηδενικές πωλήσεις.

Τι αλλάζει αν αλλάξουν οι υποθέσεις σας;

Κάθε σενάριο αλλάζει μια υπόθεση στο Σχέδιο Α. Τα τέλη που βασίζονται στις πωλήσεις επαναϋπολογίζονται από την αλλαγμένη τιμή. Οι ποσότητες πώλησης ολόκληρων αντικειμένων στρογγυλοποιούνται προς τα κάτω στο σενάριο με χαμηλότερες πωλήσεις.

Κέρδος σε διαφορετικά επίπεδα πωλήσεων

Αυτές οι σειρές δείχνουν διαφορετικά μεγέθη πωλήσεων με τις ίδιες τιμές και κόστη. Δεν είναι πρόβλεψη χρόνου.

Πού πηγαίνουν τα έσοδα από τις πωλήσεις

Σταθερά κόστηΣυνολικό μεταβλητό κόστοςΛειτουργικό κέρδος / ζημία

Τα έσοδα μείον τα μεταβλητά κόστη δίνουν τη συνολική συνεισφορά· αφαιρέστε τα σταθερά κόστη για να βρείτε το λειτουργικό κέρδος ή ζημία. Η μπάρα δείχνει τα σχετικά μεγέθη των κόστους και οποιουδήποτε θετικού κέρδους.

Δείτε τον πλήρη υπολογισμό

Σχέδιο Α

F = Σταθερά κόστη; p = Τιμή πώλησης; v = Πλήρες μεταβλητό κόστος ανά μονάδα; q = Ποσότητα πωλήσεων; f = Προμήθεια βάσει πωλήσεων (%); T = Στοχευμένο λειτουργικό κέρδος για την περίοδο; S = Περιθώριο ασφαλείας σε μονάδες; Π = Λειτουργικό κέρδος / ζημία.

Σύγκριση Σχεδίου Α και Σχεδίου Β

Και τα δύο σχέδια χρησιμοποιούν το ίδιο νόμισμα και την ίδια περίοδο αναφοράς. Υψηλότερη συνεισφορά ή χαμηλότερο σημείο ισοσκελισμού δεν αποτελεί εγγύηση ζήτησης ή κερδοφορίας.

Σχέδιο Β · Δείτε τον πλήρη υπολογισμό

Πολλαπλά προϊόντα και μείγμα πωλήσεων

Εισάγετε μερίδια πωλήσεων ανά μονάδα που συνολικά φτάνουν το 100%. Ο υπολογισμός υποθέτει σταθερό μείγμα πωλήσεων και χρησιμοποιεί μέση σταθμισμένη τιμή και μεταβλητό κόστος. Οι ποσότητες ανά προϊόν είναι συνεχείς εκτιμήσεις προγραμματισμού και όχι εγγυημένο εφικτό πλήρες πακέτο πωλήσεων. Συμπεριλάβετε τις χρεώσεις συναλλαγής στο μεταβλητό κόστος κάθε προϊόντος.

Χρησιμοποιήστε τα αποτελέσματα με τις σωστές παραδοχές

Αυτό είναι ένα μοντέλο σχεδιασμού κόστους-όγκου-κέρδους, όχι δήλωση λογιστικής ή πρόβλεψη απόδοσης επένδυσης. Υποθέτει σταθερές τιμές μονάδας, μεταβλητά κόστη και σύνθεση πωλήσεων εντός ενός σχετικού εύρους δυναμικότητας. Τα σταθερά κόστη μπορούν να αυξηθούν σε βήματα όταν προσλαμβάνετε προσωπικό ή επεκτείνετε εγκαταστάσεις. Οι αλλαγές στην τιμή μπορεί να αλλάξουν τη ζήτηση. Εξετάστε τα δικά σας αρχεία και επαναλάβετε την ανάλυση για ρεαλιστικά σενάρια.

Αναφορές υπολογισμού

Σχετικοί επιχειρηματικοί υπολογιστές

Ερωτήσεις σημείου ισορροπίας

Γιατί οι ακριβείς και οι ελάχιστες ποσότητες είναι διαφορετικές;

Το αλγεβρικό σημείο ισορροπίας μπορεί να είναι κλασματικό. Εάν πουλάτε αδιαίρετα προϊόντα, πρέπει να στρογγυλοποιήσετε την απαιτούμενη ποσότητα προς τα πάνω. Τα έσοδα στο ελάχιστο ολόκληρο αντικείμενο μπορούν να είναι πάνω από τα ακριβή έσοδα ισορροπίας.

Το περιθώριο συνεισφοράς είναι ίδιο με την προσαύξηση επί του κόστους;

Όχι. Το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα είναι η τιμή πώλησης μείον το μεταβλητό κόστος, μαζί με τις προμήθειες επί των πωλήσεων. Το ποσοστό του υπολογίζεται ως προς την τιμή πώλησης. Η προσαύξηση επί του κόστους χρησιμοποιεί το κόστος ως βάση.

Τι γίνεται αν η τιμή πώλησης είναι κάτω από το μεταβλητό κόστος;

Κάθε επιπλέον μονάδα προσθέτει μια ζημία πριν από τα σταθερά έξοδα. Με θετικά σταθερά έξοδα, δεν υπάρχει κερδοφόρο σημείο ισορροπίας σε αυτό το μοντέλο. Επανεξετάστε την τιμή ή τη δομή κόστους αντί να βασίζεστε σε περισσότερες πωλήσεις.

Το σημείο ισορροπίας μου λέει πότε μια επένδυση αποδίδει;

Όχι. Αυτό το εργαλείο βρίσκει τις πωλήσεις που χρειάζονται για να καλύψουν τα κόστη σε μία περίοδο αναφοράς. Η απόσβεση επένδυσης χρειάζεται επίσης προκαταβολικές εκροές μετρητών, χρονισμό ταμειακών ροών και επαναλαμβανόμενες εισροές μετρητών.

Πώς επιλέγω την περίοδο αναφοράς;

Χρησιμοποιήστε μία συνεπή περίοδο για τα σταθερά κόστη, τις αναμενόμενες πωλήσεις, το στόχο κέρδους και τη χωρητικότητα. Η τιμή μονάδας και το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα είναι ανεξάρτητα από την περίοδο αναφοράς. Ο επιλογέας κλιμακώνει τις τιμές βάσει περιόδου μαζί.

Μπορώ να το χρησιμοποιήσω για πολλά προϊόντα;

Ναι, αν προσδιορίσετε ένα σταθερό μείγμα πωλήσεων βάσει μονάδων που συνολικά φτάνει το 100%. Ο σταθμισμένος υπολογισμός παρέχει εκτιμήσεις προγραμματισμού. Ένα μεταβαλλόμενο μείγμα ή αδιαίρετα πακέτα προϊόντων μπορεί να απαιτούν ένα πιο λεπτομερές σχέδιο πωλήσεων.

Οι υπολογισμοί εκτελούνται στον περιηγητή σας. Αυτές οι τιμές εισόδου δεν υποβάλλονται στον διακομιστή αυτού του υπολογιστή ούτε αποθηκεύονται από τον υπολογιστή.