حاسبة القيمة العمرية للعميل وتكلفة اكتسابه

قارن بين شرائح العملاء

كلا الشريحتين تستخدمان نفس النموذج ولكنهما قد تحتويان على افتراضات مختلفة. القيمة المتوقعة ليست نتيجة مضمونة. النسبة الأعلى بمفردها لا تثبت وجود قناة اكتساب أفضل.

من الإيرادات إلى المساهمة المتبقية

1. الإيرادات خلال الأفق المحدد
2. التكاليف المشمولة بالفعل في هامش الربح الإجمالي
3. التكاليف المتغيرة الإضافية
4. تكلفة اكتساب العملاء (CAC)
5. هامش المساهمة المتبقي بعد تكلفة الاكتساب

جميع الأعمدة تستخدم العملة المختارة. بدءًا من الإيرادات، اطرح التكاليف المدرجة في الهامش الإجمالي، والتكاليف المتغيرة الإضافية وتكاليف اكتساب العملاء. العمود النهائي هو المساهمة المتبقية، دون احتساب صافي الربح.

اتباع قيمة العميل واسترداد تكلفة اكتساب العملاء

المحور الأفقي: الأشهر المنقضية. المحور العمودي: العملة المختارة. الخطوط تتدرج عند إيصالات نهاية الفترة المفترضة؛ لا يتم ابتكار تواريخ إيصالات مستمرة.

العمل بالرجوع من نسبة قيمة إلى تكلفة اكتساب العملاء المستهدفة

تستخدم الأهداف هامش المساهمة غير المخصوم قبل تكلفة الاكتساب للمجموعة أ خلال المدة المدخلة. النسبة افتراض خاص بك وليست معياراً عاماً. يقرب الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب إلى الأسفل عند منزلتين عشريتين، والسعر المطلوب إلى الأعلى. تحتفظ الصيغ بالقيم قبل التقريب.

ما العوامل التي تغير قيمة العميل؟

التغييرات في الإيرادات، التكرار، التسرب والتكلفة الإضافية هي نسب مئوية نسبية. يزيد الهامش بمقدار نقاط النسبة المئوية 5؛ ويزيد عمر المتجر بمقدار سنة 1. يتم اختبار كل تغيير بمفرده. القيم خارج حدود الإدخال غير محسوبة. هذه أمثلة توضيحية، وليست توقعات.

جدول الحساب الشهري للفئة A

تتضمن الصف الأول تكلفة اكتساب العملاء المدفوعة عند الوقت صفر. جميع صفوف الفترات معروضة، بما في ذلك الشهر الأخير الجزئي في نموذج المتجر. تشير الوحدات إلى الطلبات لمتجر واحتمالية الأشهر النشطة للمشتركين.

انظر الحساب الكامل للفئة A

A = متوسط قيمة الطلب; W = عدد الطلبات المتوقع; m = الهامش الإجمالي (%) / 100; s = التكلفة الإضافية لكل طلب; I = تكلفة اكتساب العملاء (CAC); V = القيمة العمرية لهامش المساهمة قبل تكلفة الاكتساب; h = قيمة دورة حياة العميل المساهمة المستهدفة / تكلفة اكتساب العملاء; r = معدل الخصم السنوي الفعّال المفترض (%) / 100; t = الأشهر المنقضية.

قارن بين شرائح العملاء

كلا الشريحتين تستخدمان نفس النموذج ولكنهما قد تحتويان على افتراضات مختلفة. القيمة المتوقعة ليست نتيجة مضمونة. النسبة الأعلى بمفردها لا تثبت وجود قناة اكتساب أفضل.

من الإيرادات إلى المساهمة المتبقية

1. الإيرادات خلال الأفق المحدد
2. التكاليف المشمولة بالفعل في هامش الربح الإجمالي
3. التكاليف المتغيرة الإضافية
4. تكلفة اكتساب العملاء (CAC)
5. هامش المساهمة المتبقي بعد تكلفة الاكتساب

جميع الأعمدة تستخدم العملة المختارة. بدءًا من الإيرادات، اطرح التكاليف المدرجة في الهامش الإجمالي، والتكاليف المتغيرة الإضافية وتكاليف اكتساب العملاء. العمود النهائي هو المساهمة المتبقية، دون احتساب صافي الربح.

اتباع قيمة العميل واسترداد تكلفة اكتساب العملاء

المحور الأفقي: الأشهر المنقضية. المحور العمودي: العملة المختارة. الخطوط تتدرج عند إيصالات نهاية الفترة المفترضة؛ لا يتم ابتكار تواريخ إيصالات مستمرة.

الاحتفاظ المتوقع بالعملاء

يوضح المخطط العملاء المتوقع بقاؤهم بعد نهاية كل شهر، وليس تنبؤًا بأشخاص محددين. الأعداد الكسرية عبارة عن قيم متوقعة صالحة. يشمل الشهر المدفوع الأول كل عميل تم اكتسابه.

العمل بالرجوع من نسبة قيمة إلى تكلفة اكتساب العملاء المستهدفة

تستخدم الأهداف هامش المساهمة غير المخصوم قبل تكلفة الاكتساب للمجموعة أ خلال المدة المدخلة. النسبة افتراض خاص بك وليست معياراً عاماً. يقرب الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب إلى الأسفل عند منزلتين عشريتين، والسعر المطلوب إلى الأعلى. تحتفظ الصيغ بالقيم قبل التقريب.

ما العوامل التي تغير قيمة العميل؟

التغييرات في الإيرادات، التكرار، التسرب والتكلفة الإضافية هي نسب مئوية نسبية. يزيد الهامش بمقدار نقاط النسبة المئوية 5؛ ويزيد عمر المتجر بمقدار سنة 1. يتم اختبار كل تغيير بمفرده. القيم خارج حدود الإدخال غير محسوبة. هذه أمثلة توضيحية، وليست توقعات.

جدول الحساب الشهري للفئة A

تتضمن الصف الأول تكلفة اكتساب العملاء المدفوعة عند الوقت صفر. جميع صفوف الفترات معروضة، بما في ذلك الشهر الأخير الجزئي في نموذج المتجر. تشير الوحدات إلى الطلبات لمتجر واحتمالية الأشهر النشطة للمشتركين.

انظر الحساب الكامل للفئة A

A = الإيرادات الشهرية لكل عميل نشط; W = عدد الأشهر المدفوعة المتوقعة ضمن الأفق; m = الهامش الإجمالي (%) / 100; s = التكلفة الإضافية لكل عميل نشط في الشهر; I = تكلفة اكتساب العملاء (CAC); V = القيمة العمرية لهامش المساهمة قبل تكلفة الاكتساب; h = قيمة دورة حياة العميل المساهمة المستهدفة / تكلفة اكتساب العملاء; r = معدل الخصم السنوي الفعّال المفترض (%) / 100; t = الأشهر المنقضية.